Mám pro vás výzvu, pokud jste na tom. Jsi připraven?
Chci, abyste ignorovali několik předběžně pojatých pojmů o franchisingu. Předstírat, že jste se poprvé dozvěděli o franchisovém modelu. Buďte v jednom s novinkou. Obchod?
Řekněme, že jste vlastníkem tréninku pro psy. Vaše podnikání se od doby, kdy jste to začalo, stále rostlo, před 4 lety. Každým rokem jste najali více lidí a přemýšlíte o tom, že se rozšiřují, zejména proto, že se nedávno otevřel ideální obchodní prostor v průmyslovém parku se dvěma předměstnami.
Ve vaší mysli je nyní čas, abyste to udělali, protože úrokové sazby pro malé podniky jsou na historických minimech.
Jste jen zahřát
Co byste chtěli opravdu chcete udělat, je obrátit vaše psí trénink podnikání do a franšíza podnikání. Tímto způsobem můžete pokračovat v rozšiřování svého podnikání pomocí peněz jiných lidí. (OPM)
Na povrchu to určitě zní jako skvělý plán. Investovali byste peníze, které potřebujete k tomu, aby vaše podnikání bylo povoleno, a jakmile začnete prodávat franšízy, budete mít možnost získat zpět své peníze. Tyto peníze by pocházely z nejméně dvou míst; franchisingové poplatky a průběžné licenční poplatky.
Rozvoj franšízy
Pokud se chystáte nastavit svou firmu jako povolení, vaše první kroky musí být správné. Můj pozdní otec mě naučil něco velmi cenného o vývoji franšízy a to má co dělat s penězi. Řekl, že největší chyba, kterou lidé dělají, kteří chtějí franchisingovat své podniky, to dělá levně.
Dokonalým příkladem toho je někdo pouze používá advokáta při vývoji konceptu franšízy. Existuje ještě mnohem více, než je franšízový vývoj než zákonné požadavky potřebné pro franchising. Ale z nějakého důvodu většina lidí, s nimiž mluvím, je zaměřena na laserové zákonitosti.
Právní poplatky k nastavení franšízy běží asi 15.000 dolarů nebo tak, a někdo mohl dostat pryč s výdaji pod 20.000 dolarů dostat povolení a běh. Ale to nebude velmi úspěšné. To je proto, že je spousta dalších věcí, které se podílejí na vývoji franšízy.
Věci, jako například:
- Vytvoření podnikatelského plánu
- Psaní provozní příručky
- Vypracování marketingového plánu
- Vývoj webových stránek
- Implementace technologie
- Vývoj vzdělávacích programů
- Nábor franchisanta
- Nastavení systému podpory franchisanta
Sečteno a podtrženo: pokud plánujete přeměnit svou firmu na franchising, opravdu potřebujete spolupracovat s firmou na vývoj franšízy, která vám pomůže udělat vše od A-Z. Jinak budete mít štěstí, že prodáte 1-2 franšízy, pokud vůbec nějaké.
Slovo varování: ujistěte se, že jste důkladně prozkoumali jakoukoli franšízovou společnost, která uvažujete o pronájmu. Požádejte o řadu odkazů. Možná zjistíte, že někteří z nich jsou příliš dychtiví k tomu, aby se vaše nezávislá firma stala franšízingovou firmou.
The jiný Důvod, proč chcete podnikat
Obraz, který máte ve své mysli o tom, co byste chtěl být generálním ředitelem franšízového řetězce o velikosti 250 jednotek, je velmi pěkný. Váš vizuální může dokonce obsahovat 5.000 čtverečních stop beachfront domů v Maui.
Protože, jak to vidíte, 250 franšízových jednotek vám vyplácí měsíční licenční poplatky ve výši přibližně 2000 dolarů = 500 000 dolarů, což znamená, že ročně činí 6 milionů dolarů. A nezapomeňte na franchisingové poplatky předem, které obdržíte při prodeji nové licence.
Samozřejmě, že existuje spousta stávajících výdajů, které budete muset pokrýt jako franchisor, ale stále byste měli dobře.
Každý budoucí franchisor, o kterém jsem kdy mluvil, chce prodat 100-200 franšíz, takže mohou vydělat spoustu peněz. Jednoduchá matematika, kterou jsem vám ukázala, dokazuje to je možné.
Jaký skvělý obchodní model; přicházíte s koncepcí, investujete nějaké peníze nahoru, rozvíjejte ji v licenci, použijte OPM k jejímu růstu a poté nechte lidi, kteří investovali do něj zaplatím ti odměny každý měsíc za možnost využít vaše obchodní systém. Takže jako franchisor vyděláváte peníze od franšízantů.
Ne nejsi
Podle Lonnie Helgersonové, výkonného ředitele franšízy, který právě napsal knihu s názvem "Pět peněz, deset pravidel úspěšně vybudovat franchisovou mega-značku a maximalizovat zisk systému", zisky franchisorů ne pocházejí od franšízy.
Z knihy Helgersona:
"Často řečím svým zaměstnancům, že jako franchisor neuděláme peníze, když obdržíme kontrolu nad licencí. My a naši franšízové si to vydělávají, když prodejní systém zaujme prodej pro zákazníka a naše úkolem je pomoci našim franchisorům dostávat spousty a spousty prodeje. Ztráta z pohledu na to vede k méně prodeje, frustrovaným franšízantům a v průběhu času se stane významným problémem značky. "
Na začátku tohoto příspěvku jsem vás požádal, abyste předstíral, že se právě začínáte seznámit s franchisovým obchodním modelem. Také jsem vás povzbudila, abyste se vzdali jakýchkoli předem koncipovaných pojmů, které jste měli ohledně franšízy. Vidíte proč?
Lonnie je 100% správná. Pokud (jako franchisor) nenabízíte skvělý produkt nebo službu, která umožní vašim franšízantům zvonit jejich registru … hodně, nebudete úspěšní. A vaši franchiseři taky nebudou.
Takže ještě předtím, než přemýšlíte o tom, že přeměníte svou firmu na franšízu, ujistěte se, že to, co nabízíte, je vynikající.
Nebo by vaše podnikání mohlo skončit se psem.
Otázka Foto přes Shutterstock
6 Komentáře ▼
