Myslím, že je bezpečné říci, že čtenáři o malých obchodních trendech jsou typicky spíše chytří a ambiciózní. Víme, že na to, aby se věci staly, je zapotřebí tvrdé práce a inteligentní strategie. Příležitostně budeme připustit, že je pro ni všechno štěstí - "to je správné místo ve správný čas," říkáme.
V takovém případě už víte, že k tomu, abyste udělali něco dobrého, musíte mít následnou kontrolu. A toto pravidlo se samozřejmě týká marketingu obsahu. Nicméně, mnoho ambiciózních majitelů malých podniků skončí upustit "obsah marketingový míč" na různých místech v celém prodeji funnel.
$config[code] not foundChtěl bych pokrýt čtyři hlavní způsoby, kterými mnozí z nás sklouzávají:
- Zaměřit se na špatný cíl.
- Zapomínání na gamifikaci.
- Nepodařilo se vytvořit advokáty značky.
- Nezohledňuje hodnotu opakovaných zákazníků.
Lekce v cílové praxi
Naneštěstí se mnoho podnikatelských subjektů snaží dostat ze špatného cíle. Nezapomeňte, marketing obsahu je o tom, že máte rozhovor. Pokud se nenacházíte na místech, kde potenciální zákazníci mluví, tak vaše úsilí nebude fungovat.
U některých firem je Twitter králem. Jiní se pravděpodobně spoléhají na Pinterest. Zjistěte, kde jsou vaši klienti.
Gamifikace opravdu funguje
Tak proč jste na to zapomněli? Zásady gamifikace jsou jednoduché a neuvěřitelně snadné použít ve své marketingové strategii obsahu. Již nyní sdílíte svůj vlastní obsah v příspěvcích a průvodcích v blogu prostřednictvím příspěvků Tweets a Facebooku. Proč ne stimulovat sdílení obsahu?
Poskytněte slevy, propagační kódy a freebies těm, kteří sdílejí vaši věc. Nejen, že vám pomáhají sami sebe prosazovat, ale jsou pravděpodobněji vaší opakující se zákazníky.
Pamatovat: gamification je obvykle užitečné pouze pro ty podniky, které jsou již založeny. To není strategie pro společnosti, které jsou nové pro závody.
Kde se vaše značka obhajuje?
Pokud provádíte prodej, zejména pokud provádíte opakované prodeje, pak pro vás zjevně máte něco dobrého. Takže proč nejste povzbuzující zákazníky k tomu, abyste se stali zastánci své značky? Začněte používat profily sociálních médií, abyste svým zákazníkům povzbudili sdílení značky s přáteli. Zatímco gamifikace může pomoci, nemůžete se na tuto techniku spoléhat výhradně.
Povzbuďte zákazníky, aby si vytvořili vlastní obsah o vaší značce. Zvuk děsivý? Nemělo by to být.
Podle výše uvedené grafiky od firmy BzzAgent jsou obhájci značek dvakrát větší pravděpodobností, že vytvoří online obsah o vaší značce než průměrný uživatel internetu. Také jsou obvykle originální a svobodní komunikátoři. Přiveďte tyto osoby na palubu.
Coca-Cola má několik krásných zastánců značky. CCO Coca-Cola, Joe Tripodi, napsala v dubnu 2011:
"Odhadujeme, že na serveru YouTube je zhruba 146 milionů zobrazení obsahu souvisejících s Coca-Cola. Bylo však pouze 26 milionů zhlédnutí, které jsme vytvořili. Dalších 120 milionů zhlédnutí obsahovalo jiné. "
Promluvte o obhajobě!
Kde jsou Vaši opakovaní zákazníci?
Pokud si myslíte, že se vaše podnikání nedaří dobře opakovat zákazníky, přemýšlejte znovu. Již jste použili obsahový marketing, abyste prošli celou tvrdou prací, kterou jste získali zákazníkům, kteří se poprvé podařilo. Trvá jen trochu víc práce, než aby se zopakovali zákazníci.
V závislosti na povaze vašeho podnikání mohou někteří zákazníci po prodeji vypadnout z mapy, ale to vám nedává omluvu k tomu, Používejte efektivní e-mailovou marketingovou strategii, která se zaměřuje na různé typy zákazníků. Udržujte karty o tom, jak dlouho to bylo od doby, kdy zákazník zakoupil od vás a věděl, co jejich potřeby jsou o týden později, o měsíc později, o rok později atd.
Bez toho, abyste byli obtěžující, se ujistěte, že jim zasíláte e-maily a informace o tom, jak tyto potřeby uspokojit. Pokuste se také provést věrnostní program. Je to skvělý způsob, jak pobízet zákazníky, kteří by jinak neměli tendenci opakovat podnikání.
Přestaňte míč!
To jsou jen čtyři z velkých oblastí, kde vidím klienty sklouzávat. Samozřejmě, nástrahy jsou všude.
Jaké oblasti považujete za oblasti ohrožující katastrofu, kde můžeme při mrknutí oka ztratit celou naši tvrdou práci?
5 komentářů ▼
